抖音信息流廣告展示在用戶日常刷最多的頁(yè)面即推薦頁(yè)面，原生豎屏沉浸式體驗(yàn)，支持多種展現(xiàn)形式，包括原生、單頁(yè)、Feedslive、本地達(dá)等，適用于線索收集、App下載、商品推廣、門店推廣、品牌傳播等目標(biāo)。

一、抖音平臺(tái)介紹

抖音作為時(shí)下作為最熱門的音樂短視頻APP，截止今年7月初，全球月活用戶超過(guò)15億，日活用戶超3.2億，用戶數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。

二、抖音廣告類型

1.抖音信息流廣告

是在抖音APP“推薦”頁(yè)面內(nèi)出現(xiàn)的廣告，用戶日常“刷”得最多的頁(yè)面。抖音通過(guò)精選優(yōu)質(zhì)視頻，采用下滑推薦新視頻的展現(xiàn)方式，讓用戶可以持續(xù)觀看視頻。

抖音的信息流廣告更原生、更前置、并且還具有高互動(dòng)的特點(diǎn)。抖音信息流廣告擁有非常明顯的“廣告”標(biāo)識(shí)，在廣告頁(yè)面下方，用“字條”標(biāo)注了操作文字，例如：立即下載、立即購(gòu)買、立即咨詢等。

更原生：全屏視頻信息流是在第4位出現(xiàn)，能夠讓抖音范兒創(chuàng)意展示。

更前置：轉(zhuǎn)化按鈕在用戶的第一視覺入口展示，便捷跳轉(zhuǎn)減少流失。

高互動(dòng)：可點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論（二期上線）豐富評(píng)論提升用戶品牌好感度。

2.抖音開屏廣告

在抖音啟動(dòng)時(shí)展現(xiàn)的廣告，該廣告在APP啟動(dòng)時(shí)展現(xiàn)5s，廣告播放完畢后進(jìn)入“推薦”頁(yè)面。開屏廣告的展現(xiàn)形式為圖片或視頻形式，廣告主可以根據(jù)自己企業(yè)的推廣目標(biāo)及需求選擇適合自己的廣告形式。

抖音開屏廣告具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）曝光量巨大：抖音的月活躍用戶數(shù)超6億，日活躍用戶數(shù)4億，如此巨大的用戶人群，在投放開屏廣告時(shí)，向全網(wǎng)投放。

（2）視覺效果好：抖音開屏廣告以巨幅圖片或視頻的形式在抖音APP啟動(dòng)時(shí)展現(xiàn)，展現(xiàn)時(shí)間是用戶打開APP的第一時(shí)間，用戶對(duì)廣告信息的接收度高，同時(shí)給用戶的視覺和感官上的沖擊也非常高。

（3）廣告費(fèi)用高：開屏廣告曝光量巨大，廣告位置佳，其費(fèi)用會(huì)更高，開屏廣告按CPT方式計(jì)費(fèi)，廣告投放費(fèi)用100萬(wàn)起。

（4）可定向投放：開屏廣告在投放時(shí)是支持定向投放的，目前支持地域、性別等選擇，廣告主可以根據(jù)目前客戶、目標(biāo)市場(chǎng)等進(jìn)行定向，使得廣告曝光更有效率。

三、抖音廣告優(yōu)勢(shì)

1.優(yōu)質(zhì)的用戶資源

抖音月活躍用戶超6億，日活躍用戶數(shù)4億，可以為廣告主帶來(lái)海量的曝光，幫助企業(yè)帶來(lái)海量的曝光。抖音依靠擁有的優(yōu)質(zhì)紅人資源，抖音特有的社交模式吸引更多紅人以及明星入駐。

2.用戶體驗(yàn)好，粘性強(qiáng)

抖音的智能社交特性有助于提升用戶粘性。通過(guò)算法精選，篩選用戶喜愛的優(yōu)質(zhì)視頻在推薦頁(yè)面進(jìn)行展現(xiàn)，讓用戶看到的視頻內(nèi)容都是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通常只有優(yōu)質(zhì)的廣告視頻素材才會(huì)被展現(xiàn)。

3.個(gè)性化營(yíng)銷更吸睛

抖音的個(gè)性化視頻給用戶創(chuàng)造不一樣的營(yíng)銷體驗(yàn)。抖音短視頻以音樂為切入點(diǎn)，搭配舞蹈、表演等內(nèi)容的創(chuàng)意表達(dá)形式，為用戶創(chuàng)造豐富多樣的玩法，讓用戶輕松快速的創(chuàng)作獨(dú)特有張力的短視頻，廣告轉(zhuǎn)化也很高。

4.計(jì)費(fèi)靈活

抖音支持CPC、CPM以及CPT等多種廣告計(jì)費(fèi)方式，廣告主可以根據(jù)廣告預(yù)算去選擇適合自己廣告產(chǎn)品的計(jì)費(fèi)方式，用最少的廣告成本帶來(lái)更好的廣告轉(zhuǎn)化。

四、抖音信息流廣告投放

信息流廣告投放流程：

1.開戶方式：

（1）抖音官方：在巨量引擎官方咨詢客服，把開戶的資料交給官方，讓官方提交開戶資料，一般是需要收取開戶服務(wù)費(fèi)用

（2）代理商：代理商可以為沒有廣告投放精力和技術(shù)的廣告主提供廣告投放全流程服務(wù)，可以提供抖音信息流廣告代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，包括提供廣告創(chuàng)意內(nèi)容、指導(dǎo)廣告拍攝、對(duì)廣告效果進(jìn)行流量監(jiān)測(cè)與把控。

2.前期策劃：

明確客戶需求：了解客戶產(chǎn)品/服務(wù)；確定客戶考核節(jié)點(diǎn)，當(dāng)前行業(yè)平均值等；客戶預(yù)算，投放時(shí)間與客戶市場(chǎng)策略；客戶數(shù)據(jù)反饋內(nèi)容/反饋周期。

制定策略：分析投放目標(biāo)用戶；預(yù)算分配、人群定向策略、創(chuàng)意策略；媒體策略。

3.執(zhí)行準(zhǔn)備

搭建賬戶——制作投放落地頁(yè)——素材搭建，廣告計(jì)劃搭建——提交投放計(jì)劃并審核

4.正式投放

設(shè)置投放策略；開啟廣告；數(shù)據(jù)分析，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)分析；對(duì)應(yīng)問(wèn)題如：素材、落地頁(yè)、產(chǎn)品銜接、流量來(lái)源、投放時(shí)間等；根據(jù)數(shù)據(jù)投放結(jié)果，持續(xù)優(yōu)化投放

5.投放總結(jié)

投放數(shù)據(jù)總結(jié)；關(guān)鍵詞策略分析；分析投放中的不足；提出優(yōu)化建議。

五、抖音信息流廣告收費(fèi)

1.按CPC計(jì)費(fèi)

用戶點(diǎn)擊廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統(tǒng)會(huì)收取廣告主1-2元的廣告費(fèi)。按CPC方式的計(jì)費(fèi)優(yōu)點(diǎn)是廣告主僅需要為用戶點(diǎn)擊了廣告付費(fèi)，當(dāng)廣告真實(shí)的被感興趣的用戶點(diǎn)擊才扣費(fèi)，這樣可以大大提升廣告費(fèi)的投資轉(zhuǎn)化率。

2.按CPM計(jì)費(fèi)

按千次曝光計(jì)費(fèi)，曝光是視頻在用戶手機(jī)屏幕中出現(xiàn)了，不管是否有觀看，都記為一次曝光。假如抖音信息流廣告一個(gè)CPM的價(jià)格為10元，廣告主選擇按曝光收費(fèi)，廣告每一千次曝光，抖音將收取廣告主10-20元的廣告費(fèi)。

3.按CPT計(jì)費(fèi)

抖音開屏廣告是采用按CPT的方式購(gòu)買的，即按投放時(shí)間購(gòu)買。按CPT形式計(jì)費(fèi)的廣告，目前只適用于開屏廣告的投放，由于開屏廣告的特殊性，開屏廣告只支持按CPT形式購(gòu)買。

抖音信息流廣告投放相較比較復(fù)雜更需要做好充足準(zhǔn)備。打造一個(gè)成功的抖音信息流廣告，需要一個(gè)視頻，激發(fā)用戶的關(guān)注度，從而轉(zhuǎn)化用戶，以達(dá)到投放最終目的。充分了解所投產(chǎn)品及其所在行業(yè)，市場(chǎng)和用戶畫像等，需要精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)和掌握實(shí)時(shí)的信息。

其次，視頻內(nèi)容要符合目標(biāo)用戶人群的觀看心理，選擇合適視頻類型對(duì)于能否吸引用戶的注意力，決定了視頻的完播率及傳遞產(chǎn)品信息投放轉(zhuǎn)化率。

最后，在短視頻市場(chǎng)爆發(fā)的同時(shí)不盲目投放，認(rèn)準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，選擇優(yōu)策略。